bauma China 第三天：宝马展带来更多“方向感” 我们比任何时候有信心

　　11月29日，bauma China 2018 第三天。上海新国际博览中心热度不减，各参展商不遗余力发布新产品，借助各种各样的现场互动吸引专业观众挑剔的目光。作为E6展馆颇具特色的旗舰展位，黎明重工客流量依旧强劲，前两日接待参观人数近千人，所获有效客户信息已超出2016年同期有效信息的一倍以上，相较于其他展位的喧嚣，深入探讨、现场办公、专业交流，专注于对自身产品和企业实力的真实展示，则让黎明重工的展台呈现出专注和沉稳的会场氛围。凭借展会现场的良好表现，黎明重工吸引了工程机械在线、慧聪工程机械网、世界工厂网等中外20多家行业权威媒体的关注。

　　与此同时，与2016年宝马展一样，黎明重工启用了集团总部万平展厅作为宝马展分会场，与E6馆互相配合，前三日初步数据统计，客流量显著增加，登记在册的有效客户信息也呈明显增长趋势，对于更加专业、更加挑剔的参观客户来说，他们愿意与黎明重工近距离接触，深入生产现场，考察黎明重工的智能化车间与企业价值实力。“很明显感觉到对方的专业，他们甚至能对咱们的产品细节讲出一二，这是好现象，他们的意向性更强，目标性也更强，当然也更加的理性，这是专业与专业的较量，用事实和品质说话，让客户感受我们企业的率性与实力”。

　　“智造愿景，纵横大观”，这个读起来格局无限宏大、含义让人感到无限缥缈的主题，它却给工程机械行业传达了更多的“方向感”，反映出当前工程机械行业面临的机遇与挑战，特别对中国企业而言，信息化、自动化、服务化和智能化是转型升级的路径和方向，如何在智能化道路上顺势前行，谋求发展，是至关重要的课题。专家指出，中国工程机械行业历经了长达5年的调整期，2018年上半年呈现稳步增长的趋势，工程机械产品销售量趋于稳定，在全球工程机械制造商50强的新名单中，中国企业占据了12个席位。中国作为世界上机械发展起步较早的国家之一，无疑将会成为世界工程机械行业的焦点，中国工程机械行业将步入一个新的增长期。

　　面对更加理性的客户与市场，面对真实的采购需求，展开有价值的深入探讨，为全球矿业和建筑业提供更高品质更高标准的体验。

　　传统成本竞争将向创新竞争转变

　　黎明重工认为，“创新”不一定是层出不穷的新产品，更确切的说，它是一种思维：将技术创新作为主要的驱动力，多形式深挖客户需求，不断向产业链延伸，一心一意做好产品，把传统的产品，用国际的新工艺，升级改造。除此之外，黎明重工所有技术产品均拥有部分或者全部的自主知识产权，拥有全部自主知识产权的产品额占总产品额的比重约达70%以上，自主研发，黎明“智”造带动行业制造。

　　在这样的思想指导下，黎明重工苦练内功，不仅关注单机产品的品质，不断朝着大型化、智能化方向发展，同时更加关注整体生产线的产品系统，在破碎、磨粉领域为客户提供系统的产品支持和工艺解决方案，让传统大批量生产向个性化定制转变;严格执行国际工业标准，从实验研究、工艺设计，到生产制造、设备供货、组织施工、客户保障、配件供应、客户培训，每一环节，都有完善的制度来约束，用涵盖矿物加工整个工艺链的专业技术为客户创造更大的价值;未来的竞争，是品牌与品牌的竞争，品牌意味着高质量、好方法、科学的管理和服务，当大多数企业陷入“价格战”的无序竞争不能自拔的时候，黎明重工早已走出低端市场的泥淖，专注于破磨设备的研发，比如，坚决淘汰与企业水平不相匹配的供应商。对于黎明重工来说，任何形式的成本控制，都不以牺牲产品的质量为代价。

　　市场的主导权终会属于以技术、服务、品质为主要内容的公平竞争的秩序的追寻者，毫无疑问，黎明重工正在成为这样的企业。

　　传统主导权之争将向工业标准之争转变

　　制订标准，推向市场、规范市场，得标准者得天下。黎明重工陆续参与了包括《摆式磨粉机》《立轴式砂石破碎筛分成套设备》《单缸液压圆锥破碎机》等在内的多项行业标准的制定，在多个产品领域取得了话语权，并彰显了企业产品的技术力量。积极参与行业标准的制定，为市场和行业的规范有序发展提供前行的动力。发展至今，黎明重工产品已形成涵盖建筑破碎、矿山破碎、工业制粉、绿色建材四大领域30余个品种，为全球矿业和建筑业提供更高品质更高标准的体验。

　　企业界流传着一句话：优良的企业做标准、二流的企业做品牌、三流的企业做产品。对于黎明重工来说，这三项缺一不可，却又在节节攀升，因为产品做的好，而有了全球130多个国家和地区客户的口碑，又因为产品做得好品牌经营的好，而上升为行业标准的制定者，反过来，我们更加确信，在行业不断拥有话语权的黎明重工，因为参与行业标准的制定，而提升自身的品牌效应，树立行业形象，会激励公司做出更符合客户利益的产品和服务。

　　传统制造将加快向智能制造转变

　　近些年，全球制造业一直在酝酿巨变，欧美国家推出工业4.0战略计划，各国企业投资设厂把东南亚、印度等地作为新目的地，中国制造业遭受着双重挤压：制造业向欧美发达国家回流，低端制造业向东南亚等低成本区转移。在如今的互联网信息时代，产业、劳动力和资本不再是决定市场的核心力量，中国想要突围两面夹击的困境，要进行智能化转型。

　　智能化转型，是黎明重工不断践行的战略思路，创新驱动发展，增强企业的核心竞争力，聚合研发力量、推动装备制造升级而打造智能产品，通过物联网、大数据、移动互联网等技术连接设备、企业与客户，升级经营模式，建立起多方位服务体系，致力于实现从“设备生产商”向“服务提供商”转变，比如被客户广泛应用的智能控制平台，它将生产线中的众多设备集中管理，分散控制，对生产线的每台设备数据进行处理、计算和存储，合理的调整每台设备的状态，并提供窗口友好的人机界面和强大的通讯功能，完成过程控制、过程管理。

　　产品智能化、运营信息化，成为传统制造企业发展的不二选择。所以，除致力于产品的智能化之外，黎明重工根据自身发展的阶段和特点，促使供应商管理系统、价格信息管理系统、物资管理共享平台等系统的推广实施，并对人力资源管理、财务资源管理、信息资源管理系统进行流程梳理，利用信息化充分整合企业资源。尤其是CMR客户管理系统，为每一台售出的设备建立起详细的档案，安装调试责任人、发货人、客户服务次数、设备运行情况等，使产品在交付后，既可以向前追溯，也可以追踪后续的运行、维护等情况，使客户体验到信息化带给产品和管理的便捷。但即便如此，在用户需求开始取代科学技术成为生产力的移动互联网时代，黎明重工迈出的也仅仅是“中国智造”的一小步。

　　传统大批量生产将向个性化定制转变

　　毫无疑问的是，传统大规模、标准化的生产模式不再适应用户个性化、碎片化的需求，用户全程参与的个性化定制将成为“中国‘智’造”发展的新方向，实现产品智能化、运营智能化，中国企业还任重道远。

　　“为全球市场提供高性价比的产品和规范定制的服务”，是黎明重工对实现客户价值的承诺。黎明重工的企业发展战略给出了更准确、清晰的定位：“在今后的发展中，只有更加科学的把用户的体验、感受、价值放在重中之重，才能逆风飞扬，未来，我们所有工作的内容，都要以满足客户的体验度以及实现客户的价值为前提。尽管我们知道，我们经营的环境很残酷，但只要抓住机遇，我们追赶国际行业巨头的步伐就会更稳健、更快捷。在互联网时代的今天，我们须用互联网的思维、方式去思考所有的问题，紧紧围绕用户、员工的价值，处处考虑用户的体验度，让市场青睐我们，让我们无愧于这个竞争的时代”。

　　无论是传统经济时代，还是互联网经济时代，以及正在拉开帷幕的物联网时代，对于传统的中国制造业来说，无论如何满足非标客户需求，市场追求高品质、系统化、规模化，进而追求价值，仍是发展的主流与核心本质，黎明重工以集成创新和系统创新的物联网思维，处处考虑用户的体验度，持续提升企业实力。

　　E6.510，黎明重工展厅的巨型LED屏幕上，生产制造加工工艺正在循环播放。约15万㎡的现代化生产基地，规模化的装备生产线，科学的生产制造过程以及完备的制度流程一一呈现。参展观众不仅能看到黎明重工的雄厚实力，更能感受到每一件产品背后所蕴含的心血与智慧。纵观历史，工具、机械、工程机械的相继出现，推动了人类发展历程，当今社会，工程机械的品种、数量和质量直接影响一个国家生产建设的发展，彰显一个国家工业文明程度，而今，市场又对工程机械行业提出更高标准的要求，黎明重工一直在探索的路上。