bauma China 第四天：未来可期 从宝马展看工程机械的美好明天

　　上海宝马展是中国及亚洲高规模的工程机械行业盛会，与中国工程机械行业共同发展，演绎着中国商展的传奇。今天，宝马展进入尾声，但在黎明重工看来，行业间、企业间、企业与客户间深度的技术交流、经验分享的帷幕才刚刚开启。可以说，短短4天宝马展引爆了对未来两年工程机械行业话题热点及发展趋势的讨论。凭借优异的产品质量、多元化的营销方式以及成熟的本地配套服务体系，黎明重工展台迎来送往，其中破磨设备、移动站等明星产品行情十分紧俏，在到访客户中，有一半以上为曾经与黎明重工有过深度合作的老客户，他们愿意再次来访，见证黎明重工产品的创新和服务的优化。

　　宝马展为企业和用户之间搭建了一个良好的采购平台，也为企业的发展提供更多的商机，汇聚了来自38个国家和地区的20万+专业采购商、3340+参展企业、10000+新产品和新技术，以科技彰显魅力，以智慧构筑基石，为响应“智能愿景、纵横大观”的展会主题，包括黎明重工在内的参展商带来了“得意之作”，现场各个展台咨询洽谈、寻求合作的客户络绎不绝，深度的交流与合作让黎明重工感到振奋。

　　前三季度，黎明重工顺利完成既定销售目标，整年的高增长局面已基本确立，于是，我们便将目光向后延续，整体行业的好风景究竟可以持续多久?近年来，矿山机械逐渐向工程机械行业的中流砥柱靠拢，在矿山机械领域，全球需求已开始有所回升，各品类工程机械销量数据都呈攀升趋势。宝马展现场的深入交流与洽谈，黎明重工也能感受到专业采购商对于工程机械设备需求的迫切性，且有很多采购商致力于做“龙头企业”。业内专业分析师认为：工程机械在未来三年基本可以确定会平稳增长。众多行业讯息、国家政策等似乎也都在印证着工程机械行业的美好明天。

　　· 矿山机械需求回升

　　工程机械的寿命周期为8-10年。上一轮的销售高峰在2011年前后，因此，上一轮销售出去的工程机械设备，大概在2017-2019年进入到淘汰和更新的阶段。

　　1、自然淘汰：目前工程机械行业市场保有量大概800万台，老旧设备大概有240万台需要被淘汰。而且有数据显示，工程机械行业约80%的需求会来源于设备更新及升级。这为新机销售提供了广阔的市场空间，可以大大拉动行业需求。

　　2、强制淘汰：国家和地方对于环保的要求都越来越严格，而目之前大多数设备都是国二、国三排放，就算还未到寿命，也可能因为环保相关政策被强制取缔。

　　所以，机龄和环保政策两方面原因都会扩大工程机械更新换代的需求。

　　黎明重工利用2016-2018年苦练内功，调整产品结构，完善产品体系，精耕细作“建筑破碎、矿山破碎、工业制粉、绿色建材”四大核心领域，将技术创新作为主要驱动力，多形式深挖客户需求，已淘汰低端产品，向规模化产业链延伸，把传统的产品，用国际新工艺做到现代化;适应大客户需求，除原有小型设备外，中、大型智能设备种类逐渐完善;打造现代化生产基地，建立起规模化装备生产线，将提升企业的生产能力与市场影响力。

　　· 政策驱动基建投资有望回暖

　　工程机械行业与国家政策和基础建设密切相关，国家政策会牵动每一个工程机械企业的“神经”。在2018年7-10月，国家提出了关于“保基建促投资”的发展基调，《关于保持基础设施领域补短板力度的指导意见》的出台，给基建投资提供了一颗“定心丸”。积极的财政政策，以及PPP项目投资回暖，配以宽松的货币政策，有效保障了基建项目顺利开展。从经验来看，我国工程机械销售额与固定资产投资都会呈正相关的关系，因此，随着基建项目的大力开展，工程机械销售也会迎来一番大发展。

　　抓住未来工程施工机遇，做好市场信息，开拓营销新模式，建立多方位服务体系，针对精品机制砂需求的VU砂石骨料系统，针对基建过程中建筑垃圾处理的移动破碎站，在环境友好型理念指导下，黎明重工四大核心领域的明星设备已在各需求基地发挥重要作用。

　　· 采矿投资复苏提供新增长动力

　　2008年金融危机后，全球经济增长失速，导致了矿产资源需求急速下行，全球矿业整体增长停滞。而2017年开始，随着经济的逐渐复苏，全球采矿业又开始不断回暖。采矿业的回暖对提振矿山设备的需求有着重要意义。之前，矿山设备一直被国外企业垄断，近年来，随着国内工程机械的发展，包括黎明重工在内的企业逐渐撕开了矿山机械市场的大门，在国际市场上占有举足轻重的地位。

　　2018年前三季度，黎明重工国内市场超额完成既定目标，国际市场同样一路飚升，主营产品实现规模增长，在建筑破碎、矿山破碎、工业制粉、绿色建材等关键产品市场领域，保持着数量及质量的优势。

　　经过数年的行业“冬季”，我国工程机械企业目前已经比较谨慎稳重，即便面对现在相对良好的发展态势，也没有忘乎所以盲目提高产能。反而开始着力加强现金管理、提纯高质量客户，细水长流的生产、销售方式也有助降低利润率收缩以及应收账款的风险。市场热，但企业不能“热”，企业一定要保持清醒理性的头脑。在过去五年的市场洗礼与行业深度调整中，黎明重工通过转型发展与经营模式的持续升级，使经营模式更加健康，效率有所提升，盈利能力更强，且其具备了更好地抓住外部机会的能力，变得更理性、更成熟、更强大、更有竞争力。

　　大舞台上放眼看世界，才能拥有一个更加光明美好的明天，但黎明重工知道，前景美好，但绝非坦途。总之就是，更加注重保持理性的经营理念，自觉维护行业正常、公平的市场竞争秩序，采取符合市场规律的营销模式，加强自身智能化潜心研究与探索，依托高品质的产品质量、及时有效的售后服务和不断创新的技术开展竞争，进而赢得市场的持续青睐，让我们永远值得托付。