bauma China 第二天：“全家福”吸引世界目光 31年匠心定义“中国智造”

　　11月28日，bauma China 2018 第二天，根据黎明重工初步数据统计显示，截止发稿前，前来问询、洽谈的客户数量超过2014年宝马展，与此同时，现场签单、预约公司参观表达深度合作意向的客户超出预期，多家产品供应商确定合作意向，且更加专业、目标性更明确参观者的比重增加，这更是让黎明重工的精神为之振奋。“与往届相比，此次参展，我们把产品技术、制造工艺、核心零部件、客户保障、维修保养等方面倾心展示，建立产品完整的价值链条，为客户和观众带来直观、真诚的感受，树立高品质、多元化、值得信任的合作伙伴形象，这可能是不断吸引客商的直接原因”黎明重工销售经理在接受媒体采访时介绍到。

　　这是一场名符其实的工程机械总动员。E6.510展台前，黄皮肤、白皮肤、黑皮肤，说着汉语、英语、德语各种语言的参展客商齐聚，人流如织、热情爆棚;现场办公人员同步处理着来自全球的客户信息，即便在展会，黎明重工的业务链也不曾中断;15分钟车程之外的集团公司总部万平展厅内，百余种破磨设备全系真机陈列于此，参展观众或在销售代表的介绍下翻阅产品画册仔细研读，或近距离观察设备各部件，或索性登上设备顶部“一览众山小”。设备周围摆放着详尽的产品、信息资料，人性化的互动现场、高规格的礼仪队伍，舒适、友好的参展环境，专业的产品经理和技术服务人员针对参展观众的实际问题和疑问，自信从容地分享着的产品和解决方案。主、分会场互相配合、衔接，多方位展示黎明重工。

　　确实如此，长达4个月的精心备展，黎明重工强势登陆宝马展展会现场，与众多机械同行同台竞技，即使这个空间仅能展示黎明重工品牌效应的冰山一角，但我们依旧希望，借助宝马展这个强大的交流展示平台，展示更多背后的发展力量，参与国际工程机械行业对话，让民族品牌对弈行业巨鳄，不断向产业链延伸，用新工艺，把传统产品，在目前产品质量、企业规模、企业实力、竞争能力参差不齐的机械制造行业，秉承本心，定义“中国智造”，为全球贡献品质国货。

　　· 健全服务体系

　　对于黎明重工来说，客户口碑的“好”，已不单单是单机设备运转的好，而是更高层次的要求，即整条生产线运行好，更是项目涉及的管理、维护、保养、物流等运营的好。未来发展的方向必将是形成“设备运转—生产线运行—公司运营—企业可持续发展经营”四个层级，形成整体的运营服务体系。

　　企业未来所面临的挑战，将更严酷。在行业发展低谷期，黎明重工卧薪尝胆，着力打造服务体系，这也是黎明重工让业内为之瞩目的原因之一。

　　· 完善产品体系

　　精耕细作“建筑破碎、矿山破碎、工业制粉、绿色建材”四大核心领域，将技术创新作为主要驱动力，多形式深挖客户需求，适应市场需求，已淘汰低端产品，向产业链延伸，把传统的产品，用国际新工艺做到;适应大客户需求，除原有小型设备外，中、大型智能设备种类逐渐完善;打造现代化生产基地，建立起现代化的装备生产线。

　　2018年全球经济趋好，国内经济稳中向好的背景下，黎明重工四大核心领域关键产品市场领域呈现强劲增长态势，核心设备保持优势。

　　· 对话大客户实现价值共享

　　运营数据显示，2017年、2018年大订单占比逐步增加，高质量、高规格的客户成单量明显上升，黎明重工已经在对话1000吨以上的大型生产线，且总包项目占比持续增长。大生产线不是小生产线的简单加法，“大”意味着整体项目运营的多方面配合，意味着品牌质量、方法、科学的管理和服务的提升，需拥有雄厚的技术、服务、品质、实力沉淀的企业，才能包揽。同时，确保服务及时响应速度，奔走在全球130多个国家和地区的100多位经验丰富的售后服务工程师，更是黎明重工核心竞争力不可或缺的一部分。

　　大客户、大项目的出现，对黎明重工来说，是一次难得的机遇。未来的对话，必将是“大客户”-“大企业”之间的对话，未来的竞争是品牌与品牌的竞争。于是黎明重工确定了“向产品产业链延伸”“把客户当朋友”“建设服务体系”的战略，专注于破磨设备的研发，专注于客户的价值创造，专注于更高层级的经营模式，以实现与客户之间的双赢局面。

与西门子战略合作启动仪式

　　· 样板客户生产线

　　“三十功名尘与土，八千里路云和月”，三十年来，黎明重工的制砂、碎石、磨粉设备，凭借产品品质和服务，扎根异国他乡的云和月，先后服务于全球130多个国家和地区的两万多家客户，在环境友好、生态友好的理念下，参与当地的基础设施建设和矿产资源开发，为客户创造更多的价值，成为当地美丽的风景线。

　　2017年，这些生产线借由黎明重工的镜头，如宏伟壮美的画卷，铺陈在大家眼前。18省市、33家客户现场，33个生产线案例，气势磅礴，它们不能代表黎明重工数以万计条生产线，它们仅是黎明重工全球生产线的缩影。在走访拍摄的过程中，感受到黎明重工开疆拓土的服务版图，贴近客户感受到他们的友好善意，更是搜集到一线客户的反馈，这些信息弥足珍贵，它们激励黎明重工励精图治，把产品和服务做的更好。

　　第三季度刚刚出炉的运营数据显示，黎明重工全年任务完成率创下新高，各项任务的数据表现力喜人，主营产品实现了规模增长，在矿山破碎、工业制粉、绿色建材等关键产品市场领域，保持着数量及质量的优势，国际、国内市场欣欣向荣，2018年前三季度以稳中有进的态势完成时序目标。可以说，前三个季度，黎明重工忙碌而充实，车间生产马不停蹄，诸多高科技产品相继下线，样板工程越来越多……除超额完成增长目标外，服务体系建设、产品体系完善等远期布局的发展目标也同步推进。借助11月初承办的2018中国砂石协会年会与此次国际性展会，高频活跃在公众视野的黎明重工，品牌价值和影响将进一步得到国内、国际市场的认可。

　　当然，我们比任何时候都更有信心。