致敬长征出发85周年 | 每个企业也应当走好自己的长征路

　　这是长征出发的第85年。

　　曾几何时，一群饮着西风，吼着号子的人在雄关漫道中走出了一条长达二万五千里的路。这是一个不单单能用长度表达的奇迹，其中还包括了9座雪山和18座大山的翻越、30多条河流的横跨、400余次战斗的挺身而出。见过了逶迤的五岭，才能相信“刺破青天锷未残”的话语，强渡了湍急的金沙江，才能吟出“不到长城非好汉，屈指行程二万”的绝唱。

　　时至今日，长征不再是一段路程，它具有为革命事业创造先决条件的红色意义，并且成为坚韧不拔、勇战险阻的精神象征。实际上，每一个时代都有自己的长征路，是科学探索之途，是工业发展之道，亦或是文化深化之方式，虽比不上横渡大渡河时的险急，但也自有一股汹涌的暗潮。当然，路途远方，风雨之后，万物晴朗。

红军长征翻越过的夹金山风貌（图片来源于网络，侵删）

　　企业如是。它是某一行业发展的缩影，又是千百人的个体凝聚起来的力量。从拥有了目标和方向的那一刻起，我们便踏上了长征路。决断、执行、抗压、爆发，在摸爬滚打中锻炼出一身钢筋铁骨之后，不妨回首看看，黎明重工的这段长征路吧。

　　天降大任，必先苦其心志

　　20世纪80年代末，黎明重工正式进入工程机械领域，以风选粉碎机的入市打响了机械制造的第一枪。选择这个行业是经过深思熟虑后的决定。当时的经济环境表明了城市化建设的巨大空间，并且大批的公路、铁路、隧道、桥梁也亟需开展。面对这个市场缺口，黎明重工在做好发展定位之后迅速抓住了机会。

　　万事开头难，这是第一个关卡。在早期，破磨装备的自主研发并非易事，整个大环境还处在学习、消化、吸收的阶段，可供参考的经验和文献比较少，而且机械装备设计本身就牵涉到了多个学科，这在很大程度考验了企业的专业性和耐力。好在黎明重工一直在组建人才队伍，增强产品的自主研发性，随后依赖创新优势获取市场份额，进而将销售额的固定占比再次投入到研发制造当中，形成一个闭合的良性循环，推动企业的健康稳定发展。

人才是一个企业的宝藏

　　如何顺势互联网，这是第二个关卡。2000年之后，互联网浪潮席卷而来，实体企业第一次感受到了来自信息时代的挑战。走路上访的速度赶不上数据传播的速度，只在本土进行产品宣传敌不过在全球进行品牌宣传。这个时代一定是个主动出击的时代，既然互联网拉进了人与人之间的距离，那必然也能让我们快速进入客户的视野。2004年，公司成立电子商务部，开启了网络营销之路，电子商务销售额占公司销售额的比例一度突破60%。由于介入时间早，公司的电商发展已然成为了一种特色发展，甚至建立起Google在中国的国际贸易电子商务服务基地，作为省电子商务示范企业获得河南新闻联播重点报道。

　　应对行业洗牌，这是第三个关卡。2016年前后，行业进入寒冬期，大批不合理、不规范的企业扰乱了市场秩序，再加上河砂枯竭、石料减少、砂石涨价，砂石骨料行业在内忧外患中亟需转型发展。在这个时候，回归初心，站在市场的角度去考虑问题才是最冷静的做法。首先要严守产品的质量关，在此基础之上去生产符合国家需求、行业需求、客户需求的好设备。为此，绿色化和智能化成为了我们正在遵循的主线，据此生产的5X欧版智能磨、HGT液压旋回破也已经推向市场，成为大浪淘沙之后的智慧光亮。

　　前进，一个简单而有力的号令

　　前方的风光总是越来越好，所以还没什么理由值得我们停下来。

　　2011年，黎明重工总部基地由丁香里迁至科学大道，这个新根据地的建设落成让我们信心倍增。这是经过无数次市场战役赢来的硬气，也是未来继续前行和抗争的底气。如今，120万平的全产业链生产基地已经落成，郑州、上海、启东、上街施行生产上的多地联动，使设备制造更具专一性和专业性。服务网络逐渐覆盖了全国32个省、直辖市、自治区，并在俄罗斯、哈萨克斯坦、印度尼西亚等地设立了驻外办事处。我们走的更加远了，也更加有干劲儿了。

黎明重工总部基地

　　产品方面，我们不光要前进，还要走在前列。一方面，只停留在最初生产的几款设备上是无法满足行业需要的，因为当前的市场变化迅速，用户需求的标准也在提高，产品迭代更新才能使企业保持鲜活的生命力。黎明重工正是这样做的。单就如今颇受好评的VSI6X立轴式冲击破来说，也是在PCL制砂机、VSI制砂机、VSI5X制砂机的基础上丰满了理论、创新了设计而得来，并且可以结合移动式破碎站满足移动生产的要求。另一方面，早先打下的技术基础开始发挥作用。公司依托黎明机械研究所，逐步发展成“河南省节能环保破磨装备工程技术研究中心”、“博士后科研工作站”、“院士工作站”等高科技研发平台，使科研水平得到夯实，技术实力得到认可。在这样的强硬武装之下，黎明重工受邀主持制定JB/T 13443-2018《深腔圆锥破碎机》、JB/T 13441-2018《内减速摆式磨粉机》等行业标准，标志着市场话语权的逐步扩大。

　　模式上的进步与创新也十分必要。从项目经理制到EPC工程总包，我们从市场的参与者转变成用户的技术顾问和项目管家，不再单一的提供破碎磨粉设备，而是将生产线设计、人员配置、场地规划、道路铺设、项目进度、人员培训等相关经验整体打包输出，帮助用户减少精力、财力投入，同时又能做好精准的需求把控。EPC工程总包是伴随实力增长、格局提高而衍生出来的产品，也成为前进道路上的强大动能。

正在运行中的安徽东至EPC项目

　　看到曙光还不够，站在曙光里才更优秀

　　近2年，行业逐渐回暖，基建依然火热。砂石骨料行业正在思索2.0、3.0甚至4.0时代的转型建设，政府也在推行“工业绿动力”和“绿色工厂”等计划，各大企业加紧马力提升核心竞争力，所生产的破磨装备朝着智能化的方向稳步迈进，一切都在走上更为顺畅的轨道。作为经历过风浪拣选的企业，黎明重工看到了长途跋涉后的曙光。

　　在这个时候，蛰伏与沉淀让我们蓄满了力量，黎明重工开始冲刺。两年一届的宝马展成为行业升温后首个大型工程机械舞台，使国内外的展商与客户齐聚在此交心畅谈。相较以往，黎明重工更加成熟理性，在展馆外自行设置了占地万平的华东路展厅，将颇具实力的“国货”全部带上世界舞台，让中国品牌更加耀眼。除了和市场对话越来越深入以外，我们也与同业好友建立了更加密切的联系。公司开始承办2018混凝土年会，并协办第五届中国国际砂石骨料大会，以东道主的身份广邀专家学者，展开技术讨论，进行专题发言，一次又一次地向行业贡献着智慧。这一次，黎明重工向全行业打开了自家的大门，以开放的心态吸纳经验，摒弃不足，为行业蓬勃发展积攒力量。不断攀升的品牌影响力让我们愈加自信了，要快人一步站在曙光之下指日可待。

行业好友莅临黎明重工参观

　　这就是我们的长征路。曾跨过山海河川，到过生产一线，也曾在质量万里行里走遍全国，在市场占有率上赢过战役。依靠着稳健的行走方式，公司发展壮大起来了，从默默无闻到“中国商品混凝土机械设备行业最佳品牌示范单位”，从藉藉无名到“中国重型机械行业自主创新先进企业”，我们逐渐成长为“砂石骨料行业优秀企业”、“全国先进民营企业”。回想起这一路艰辛，都认为十分值得。

　　长征路途是值得回味和反思的，其中经验可以帮助我们更好的走下一段路程。是的，我们还有一段又一段的路程。

　　走向更远的地方吧，在市场中历练成真正的勇士。