思者常新：《第一财经日报》专访黎明重工
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近日，黎明重工受访财经类权威媒体——《第一财经日报》，访谈于12月24日发表于“观察”专版，该报道以《工程机械：转向新兴市场求增长》为题，揭示了工程机械行业目前正面临的低迷期，详细报道了黎明重工在行业整体状况不容乐观的状况下，依靠自身的思考、创新，不断对市场进行开拓，并保持在行业冰河期的业绩增长。
“行业的寒冬真的来了”
在接受第一财经日报记者采访时，黎明重工运营中心负责人表示在企业所处的矿山机械行业中，已经有不少中小规模企业连工人的工资发放都遇到了困难，甚至有一些企业面临即将倒闭的风险。
第一财经日报记者查询国内工程机械领域两大巨头三一重工(600031.SH)和中联重科(000157.SZ)的公告发现，今年前三季度，两家公司的营收规模都出现了不同程度的萎缩，净利润更是分别下降了将近一半。卡特彼勒公司于今年10月31日发布公告称，同比2012年第三季度164.45亿美元的收入，今年公司第三季度销售收入下滑至134.23亿美元。上述工程机械巨头下滑的业绩背后，显示出行业需求的整体低迷，“行业的寒冬真的来了”，不少业内人士不免发出了这样的感慨。
中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟认为工程机械行业低迷的原因一方面是全球经济呈现弱复苏状态，增速低于预期;另一方面，则是国内经济延续调整态势，固定资产投资增速略有下降，货币政策调控更趋谨慎。
黎明重工运营中心负责人对此观点深表赞同，虽然黎明重工通过积极调整，稳住了国内市场业绩，但位于上海的分公司，却因颇为面向国际市场，出口业绩受到了一些影响。从第三季度的数据看，上海分公司的外贸出口，已经比去年同比下滑了约30%左右。该负责人表示，造成此种状况的重要原因，是国际市场经济下行趋势，造成了对矿山机械的需求下降。
“这个行业并不像工程机械行业那样已经呈现巨头控制局面”
“国内破碎磨粉行业并不像工程机械行业那样已经呈现巨头控制局面，国内整个破碎磨粉行业的大小企业，约有4881家，仅郑州就有1076家。”黎明重工运营中心负责人表示。
郑州的1000多家企业中多数企业规模都非常小，在经济形势一片大好时，大小企业都能混口饭吃，但随着经济形势的低迷，一些中小企业的日子就变得难过起来，原有的客户、市场逐渐没有了，进而导致这些企业连维持基本运转都成为了挑战。
河南省装备制造业协会副会长王峰表示，由于近些年经济形势一直不稳定，矿山机械领域很多中小企业已经被迫减产一半，这些企业大多仅生产单一产品，抵御风险的能力比较弱。
“寒冬里的暖阳”：黎明重工逆风而上
面对市场的不景气，如何寻求突围，便成为国内工程机械企业不得不面对的难题。中国工程机械制造商正转向新兴市场以寻求增长。
恒者行远，思者常新。被中小竞争对手包围的黎明重工，则选择将电子商务作为突围的方向。该公司运营总监表示，虽然公司第三季度的国际贸易收入与去年同期相比有所下降，但受益于公司在国内市场的营销策略的转变，公司今年的销售收入仍有望增长约30%左右。
“公司效益的稳步提升，并非来自于行业需求的增长，而是来自于公司营销策略的调整，这从公司的客户变化上也能看出来。以前公司的销售形态表现出来的状态是，客户数量非常多，但单个订单的额度却并不高，但今年大客户的订单数量已经比去年增加了约127.8%，大单的销售额相对于去年增加125.3%，这保障了公司整体销量的增长。”黎明重工运营中心负责人表示。
而随着行业竞争对手纷纷效仿，黎明重工不断深入开展电子商务，并研究创新原有的模式，将微信、微博、移动互联网等，作为新的营销手段，并通过开展主动营销，丰富公司的潜在客户数据库等办法打入相关市场的内部。截至2013年9月底，黎明重工的销售额已与去年全年销售额基本持平，较2012年同比增长约32%，其中电商业务占比约81%。
黎明重工运营中心负责人至今都记得郑州大学一位教授曾经对他说过的话——“市场不景气，对一些有技术储备的企业而言，反而是一个机会，因为行业低迷期客户的要求反而会更高，行业的一些企业将被迫停产，出让部分市场空间。”
黎明深谙：任何时期的岿然不动，任何环境的蓬勃而上，需要的不仅是勇气，还应有理性的思考和创新意识。面对日新月异的时代，黎明重工将不停止创新发展的奋斗之旅。
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