黎明“赢”响海外市场

　　11月8日，“Think export with Google”大会在厦门顺利落幕，共有100多家企业代表出席。大会揭晓了2012年涌现的经典海外营销项目，黎明重工科技凭借在海外市场的开拓力度以及外贸出口方面的显著成绩，荣获“Google2012年度海外效果营销奖”。

　　在嘉宾座谈环节，黎明重工科技运营总监与谷歌、Comsore、阿里巴巴速卖通嘉宾代表一同聚焦海外市场，畅想数字时代的全球商业机会。

　　近年来，我国的外贸交易一直呈上升趋势。国家海关总署10月13日公布的数据表明，今年前三季度我国外贸进出口额同比增长约6.2%，其中出口总额达到 14953.9亿美元，从数据中可以看出中国企业依然保持着“走出去”的强烈渴望。

　　在海外市场的开拓之路上，黎明重工科技不断征战。作为一家内陆企业，2004年即取得出口资格，如今的产品市场遍布130多个国家和地区。出口额占据总销售额约40%。2012外贸寒冬，黎明重工依然在全球开拓出新的市场，新增四家海外办事处，业务范围相比2011年扩大了十多个国家和地区，“赢”响海外市场。

　　电子商务推动海外战略 获称“行业黄埔军校”

　　“不是说黎明选择了在线营销或者电子商务来做国际贸易这样一种情况，而是电子商务推动了黎明重工的国际贸易发展，”电子商务在黎明重工海外市场战略中的推动作用可见一斑，而8年的电子商务经验也成就了“河南电子商务行业黄埔军校”的称号。

　　上半年，在整体经济环境并不乐观的情况下，电子商务部以资源整合为基础，进行组织架构调整，形成了若干模块，更加趋于精细化，在强调创新和分享的氛围中，开拓出社会化营销等新途径。互联网变幻莫测，电子商务部却因反应迅速，行动，于9月份实现了制造业电子商务各项指标的突破。

　　信息化流程再造 双维度塑造贸易新体验

　　“在网上，让全世界的客户看到我们，让看到我们的客户选择我们，让选择我们的客户认为我们是较好的。”电子商务在海外市场战略中并不仅仅是“让全世界的客户看到我们”，而是塑造贸易新体验。如今它已经融入到了黎明集团管理的各个环节。

　　基于信息化流程再造提升运营效率，黎明重工依托内部力量，进行内部管理方面流程与系统的再设计，采购、订单、物资和人力资源等都形成各自的系统，使原来管理中的信息孤岛形成网络。在各模块更为快速、协调的的配合中，节省了时间成本、人力成本，以快速使海外客户体验到来自产品和管理两个维度的 “专业力”。

　　海外办事处、全球展会步步为营 我们离客户“更近些”

　　售后服务和配件供应情况是海外客户购买中国设备的主要顾虑之一。黎明重工在海外市场依然延续了在国内的服务理念，组建起国际安装工程师队伍，在全球构建销售与服务网络，提供成熟的生产线安装、调试、培训等服务，以服务先行赢得信赖。

　　美国拉斯维加斯矿业展，南非国际工程机械及矿山机械展，俄罗斯CTT展……黎明重工每年参与的展会达20余场。走出去直面海外客户，以本土化需求为标准提供产品定制服务，在解决复杂的地理气候环境，不同的物料特点，多样的需求等难题中，黎明重工的海外步伐愈发成熟稳健，在发力海外市场的众多品牌中引人注目。