百日营销竞赛 铸造专业销售

　　近日，河南黎明重工科技股份有限公司2011年度销售竞赛获奖名单正式揭晓，伴随着销售记录的不断刷新，销售专项奖及部门负责人奖各归其主，销售竞赛顺利谢幕。

　　此次销售竞赛为期三个月，共有六个部门参加。据了解，此次竞赛奖金丰厚，奖品包括轿车及国内热门旅游线路双人游。各部门销售精英把握机遇，不断提升工作积极性和主动性。竞赛期间，集团销售额同比增长约50%以上，大单频现。

　　做专业而值得信赖的销售员

　　相比国内市场，外贸询盘不易进行客户追踪和维护，询盘转化订单难度较大，仅有一年工作经验的国贸部员工用耐心和坚持赢得了客户的信任，获得了此次个人奖，“及时、准确的询盘回复是促成订单的关键，通过邮件让客户感受到我们是专业值得信赖的。做到比客户更了解他们的需求，使客户获得较大的利润空间。”

　　打造一支专业销售团队

　　销售计划如何制定与执行，区域市场采取何种策略进行开发，销售信息如何管理，一个销售团队的管理者在整个销售系统处于举足轻重的地位，直接关系到团队的积极性与业绩水平。部门负责人奖得主表示，一个精英的销售团队注重协作和执行，我们信任彼此，相互激励，分享成功的经验与喜悦;我们都秉持“为客户创造价值”的理念，使客户真切体验到黎明的专业服务，在合作中实现双赢。